Консультация юриста по телефону
8 (800) 551-66-48

Как быстрее продать квартиру

В зависимости от конечной цели собственника недвижимости выделяются несколько способов быстро продать квартиру. Если сделку нужно провести в кратчайшие сроки, понадобится подготовить помещение. Для этого владелец выполняет уборку, делает косметический ремонт, убирает мебель. Все это ускорит процесс продажи. Потенциальные покупатели смогут прийти, посмотреть жилплощадь и убедиться в готовности к заезду. Искать их возможно различными путями.

Способы продажи квартиры

Такие процедуры проводят как сами собственники, так и их посредники. Хозяин недвижимости вправе единолично заняться ее отчуждением. Он сам собирает пакет документации на имущество, ищет клиентов, договаривается о времени просмотра комнат, задает стоимость и оформляет договор. Если на все это у него нет времени, можно воспользоваться услугами специализированных агентств. Тогда домовладельцу придется потратиться на профильного сотрудника, который возьмет все заботы на себя. Перед тем как это сделать, желательно детально изучить, как происходит сделка без посреднической помощи.

Продажа квартиры
Продажа жилья требует ответственного подхода к процессу

Самостоятельно

При таком подходе владелец может сам контролировать и координировать весь процесс. Однако при самостоятельной продаже от собственника потребуется знание законодательства и принципов торговли. Для начала нужно будет собрать комплект бумаг, необходимых для совершения сделки. Имея их на руках, больше шансов продать недвижимость в кратчайшие сроки и обеспечить юридическую чистоту процедуры отчуждения имущества. Хозяину квартиры понадобится подготовить:

  • паспорта всех совладельцев жилья;
  • нотариально заверенное согласие официального супруга на продажу и свидетельство о заключенном браке (при совместной собственности);
  • выписку из домовой книги;
  • правоустанавливающие бумаги (свидетельство прав собственности);
  • техпаспорт либо кадастровый из БТИ;
  • разрешительная справка от органов попечительства (если объектом владеет несовершеннолетний).

Из жилища нужно выписать всех прописанных в нем людей, убрать мебель, сделать небольшой ремонт. После этого нужно будет оценить, за сколько допустимо его продать. Для этого анализируется рынок, сравниваются похожие квартиры, выбирается среднерыночная стоимость. Когда цена выставлена, все помещения фотографируются, формируются объявления и выставляются вместе с изображениями на специализированные порталы. Владелец связывается с потенциальными покупателями, показывает помещения. Если кто-то соглашается на сделку, с него стоит взять задаток и оформить соответствующее соглашение. Он обеспечит безопасность и надежность сделки. Продавец будет уверен, что клиент не продолжит поиск квартиры, поскольку уже внес ему плату. Затем подготавливается договор купли-продажи, подписывается обеими сторонами. После этого покупатель переводит всю сумму, продавец составляет акт приема-передачи, перерегистрирует права собственности в Росреестре, отдает ключи от жилища.

Весь процесс требует юридической подкованности, поэтому большинство собственников продаваемых объектов прибегает к услугам профильных сотрудников.

Через риэлторов

Если домовладелец не разбирается во всех нюансах рынка недвижимости, он вправе прибегнуть к помощи специализированной компании. Благодаря ей сделка пройдет в соответствии с нормами законодательства. Однако для этого понадобится тщательно подойти к выбору организации. Выделяется несколько требований, предъявляемых к подобным фирмам. Чтобы продать недвижимое имущество по всем законодательным стандартам, достаточно соблюдать советы риэлтора. Такие агентства должны обладать:

  • большим опытом работы в данной сфере;
  • солидным офисом в деловом районе города;
  • сайтом и страницами в соцсетях;
  • давней лицензией (недавно полученная указывает на новичка или того, у кого ее отбирали);
  • положительными отзывами в интернете;
  • сертификатами;
  • наградами;
  • членством в риэлторских ассоциациях.
Осмотр квартиры с риэлтором
Риэлтор возьмет всю работу по продаже и оформлению квартиры на себя

Следует также обратить внимание на направление деятельности. Если нужно продать жилье на вторичке, то компания, специализирующаяся на новостройках, не подойдет. После того, как фирма выбрана, предстоит обсудить с ее представителем детали дела. На встрече нужно рассказать, какая по метражу и где находящаяся территориально жилплощадь продается. После прояснения всех моментов составляется соглашение. В нем прописываются сведения об организации, предмете договоренностей, величине вознаграждения, периоде действия документа и условиях расторжения. Как только бумага подписана, риэлтор берет все на себя. Он сам находит клиентов, организовывает показы помещений, подготавливает документацию и организовывает переоформление прав собственности. Существует несколько рекомендаций, чтобы быстрее достигнуть конечной цели.

Советы по продаже квартиры

Как скоро будет заключена сделка, зависит от нескольких факторов. Чтобы оперативно продать жилье, следует продумать грамотную тактику и разработать четкую стратегию действий. Когда на самостоятельный поиск рекламных каналов и клиентуры нет времени, лучше воспользоваться услугами риэлторской конторы. Ее сотрудники сами будут рекламировать жилище, договариваться с клиентами и оформлять документацию. Для быстрого проведения сделки риэлторы рекомендуют подготовить место для просмотра и составить график посещения жилплощади потенциальными покупателями. Ускорит процесс продажи и ценовая политика.

Определение стоимости

Она вычисляется несколькими способами. Первый – это сравнение со схожими объектами. В таком случае желательно ставить среднюю по рынку цену. Второй – это сопоставление характеристик жилья. В данном методе акцент ставится на метраж, местоположение, планировку, этаж, состояние жилища, тип многоэтажного здания, наличие балконов. При сравнении этих параметров не стоит ставить завышенную цену. Это отпугнет клиентов. Но допустимо немного понизить ее, если кто-то соглашается на покупку с чуть меньшей стоимостью. О такой возможности получения скидки стоит заявить заранее в коммерческом предложении.

Где размещать объявления о продаже

Они оставляются в печатных газетах, базах агентств недвижимости, почтовых ящиках жильцов многоэтажных домов. Существует несколько виртуальных ресурсов, где допустимо предлагать третьим лицам приобрести свои квадратные метры. Некоторые из этих сервисов бесплатные. Ряд взимает плату за размещение подобных предложений. Выбирать следует те, где ежедневно наблюдается большая посещаемость. На таких электронных «барахолках», как правило, продают все, в том числе недвижимое имущество. В числе лидеров:

  • Юла;
  • ЦИАН;
  • Авито;
  • IRR;
  • Домофонд.
Сайт Домофонд
На специализированных сайтах можно размещать объявления о продаже

Можно также оставить объявление на нескольких порталах. Для этого придется пройти регистрацию, придумать текстовую часть, загрузить фотографии всех комнат и поставить окончательную цену. Сервисы также позволяют добавить разные способы связи для оперативного общения с потенциальной клиентурой. На некоторых сайтах есть специальные чаты, где можно договориться о встрече. Но перед тем как приступить к показу объекта, ему стоит придать презентабельный вид.

Подготовка квартиры к продаже

Перед тем как быстро и выгодно продать квартиру, ее потребуется подготовить. Для начала следует освободить все помещения от ненужных вещей и хлама. Связано это с тем, что люди будут приобретать квадратные метры, а не находящиеся на них предметы. По этой же причине рекомендуется убрать из комнат мебель и бытовые принадлежности. Для повышения привлекательности стоит также обеспечить освещение на лестничной площадке и убрать мусор в тамбуре. В самом жилище желательно отремонтировать сантехнику, поставить работающие замки на двери и окна. Факультативно допустимо сделать косметическую реставрацию. В таком случае придерживаться лучше универсального стиля, поскольку покупатели будут переделывать интерьер под свои нужды. Но от ремонта можно отказаться, чтобы не повышать цену на предлагаемую жилплощадь.

Нужно ли торговаться

Такой процесс неизбежен, поэтому большинство риэлторов учитывают это и изначально закладывают «комплиментарную» скидку. Они изначально выставляют стоимость на пять процентов выше рыночной, чтобы по желанию клиента можно было снизить сумму. Но в тексте объявления профильные работники не советуют писать о возможности торга. У пользователей может сложиться мнение, что жилье продается с проблемами (без документации, с дефектами). Чтобы этого избежать, достаточно выставить в качестве первоначальной стоимости не круглую сумму, а с небольшой «добавкой» (не 3 000 000, а 3 000 200 рублей). Это будет знаком того, что торг вероятен. Во время общения с потенциальными покупателями следует также придерживаться мер безопасности, чтобы не нарваться на мошенников и не потерять денег.

Как обезопасить себя при продаже недвижимости

Главное правило – документировать все шаги. В сети продавец может наткнуться на псевдопокупателей, которые не собираются приобретать недвижимость, а только ее смотрят, оценивают и выполняют функцию наводчиков для воров-домушников. Чтобы защититься от таких мошенников, следует вывезти из помещений дорогостоящее оборудование. Дополнительно также можно составлять акты просмотра помещений и просить потенциальных клиентов предоставить паспортные сведения.

Чтобы защититься от аннулирования сделки, следует различать два понятия: задаток и аванс. Зачастую их путают, что приводит к денежным потерям. Если человек оставляет аванс, а потом отказывается от покупки, то деньги ему возвращаются. А вот когда он оставляет задаток, эту сумму при отказе от приобретения он не получает. Кроме того, при отказе от продажи со стороны продавца, ему придется вернуть покупателю задаточную сумму в двойном размере.

Сделка с недвижимостью

Большинство случаев обмана происходит при передаче денег. Чтобы этого не допустить, продавцу не следует брать сумму наличными. Это могут быть фальшивки. Однако мошенничество возможно и при безналичном расчете. После подписания соглашения купли-продажи покупатель может не перевести средства продавцу. По этой причине все перечисления нужно совершать через финансовую компанию. Следует попросить покупателя арендовать банковскую ячейку и присутствовать в момент занесения в нее средств. При таком исходе банк станет гарантом сделки. Как только правоустанавливающая документация будет подписана, продавец забирает свои деньги. Если договоренности отменятся, покупатель сможет взять свои деньги назад. Но в этом случае тоже возможны нарушения. Они вероятны, если покупатель сознательно затягивает процесс госрегистрации объекта. В итоге период аренды ячейки истекает, продавец остается без денег. Поэтому нужно точно знать, на какой срок была арендована ячейка и не допускать затягивания процедуры регистрации недвижимости.

Этапы сделки

Быстрая продажа недвижимости возможна только при соблюдении ряда условий. Если составить четкий план действий, то получится оперативно провести сделку. Первое, что понадобится сделать, – это  подготовить пакет документов. Без них покупатель откажется ждать и выберет конкурента, который уже собрал все необходимые бумаги. После того как документация собрана, наступает второй этап. На нем нужно установить стоимость объекта. Для повышения покупательского интереса риэлторы советуют выставлять цену на три процента ниже средней в схожем сегменте. Третий шаг – это подготовительные работы. Жилплощадь очищается от всего лишнего и при необходимости ремонтируется. Четвертой ступенью будет рекламирование. Объявление о продаваемом жилище подается в профильные издания, публикуется на специализированных сайтах и в соцсетях. Делать это нужно четыре раза в неделю, чтобы затронуть большинство аудитории и увеличить спрос. На пятом этапе происходит демонстрация апартаментов. Пятый шаг – письменное согласие покупателя на сделку. Для этого он оставляет задаток, подписывает соответствующий документ и предоплате и оформляет с продавцом договор о продаваемом жилище. Шестым этапом будет взаиморасчет: одна сторона передает, а вторая получает деньги за жилплощадь. На седьмой стадии подается заверенная нотариусом документация на госрегистрацию имущества, после чего новому владельцу передаются ключи.

Чтобы в сжатые сроки продать свое жилье, потребуется четко продумать и прописать на листе план действий. Для ускорения процесса можно нанять сотрудника профильного агентства, который возьмет все хлопоты на себя и позаботится о прозрачности сделки. Но можно сделать все и своими силами. Для этого достаточно быстро собрать полный комплект правоподтверждающих документов, разместить объявления о продаваемом жилище, приготовить его к осмотру, организовать процесс передачи денег и перерегистрировать жилплощадь на нового собственника.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Оцените статью
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

пять × два =

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: